2020年一開始，一場疫情突然襲（xí）來，迅速蔓（màn）延整個中國，國內原本穩定的經濟環境瞬間（jiān）被打破。此次疫情屬於（yú）突（tū）發危機（jī），在這種突發脈衝型危機的影響下，整（zhěng）個國家突然經濟（jì）停擺達到兩個月之久。本以（yǐ）為3月底經濟會逐步恢（huī）複，然而疫情發展並不像大家預料那（nà）樣（yàng）快速結束，而是進一步蔓延全球。如今全球新冠（guàn）肺炎感染者已超百萬，進而全球進出（chū）口貿易一片狼藉，整個（gè）疫情期間，中國超20萬家企業倒閉，成千上（shàng）萬的人突然（rán）失業（yè），不得不讓人倒吸一口涼氣，2020年為何如此之難？

包裝（zhuāng）企業作為國（guó）民經濟強相（xiàng）關企業，受疫情影響（xiǎng）日子（zǐ）並不好過。從2月份的原紙狂漲，到三月份的狂跌，包裝企業老板們（men）的心情像做過山車（chē）一樣起伏跌宕。如何更（gèng）好地看清市場形勢，找到企業的競爭優勢（shì）並立足優勢穩紮穩打（dǎ）顯得（dé）尤為重要。

2020年的特殊環境下，現金流尤為重要，對於三級廠而言，服務好（hǎo）幾個大客戶，及時從大客戶手中收回貨（huò）款是關鍵，並且，在保證（zhèng）下遊資金的同時從（cóng）上遊二級廠獲取（qǔ）更高更長的賬期（qī）同樣（yàng）重要。

但對於二級廠而言，除了獲得（dé）更多現金流以外，更重要的是看清市場現狀。了解市場現狀，二級廠才能製定出更精（jīng）準的營銷政策，而（ér）要全麵了解市場情況（kuàng），二級廠需清晰掌握以下幾點（diǎn）：

在（zài）工廠所覆蓋的範圍內到底有（yǒu）多少家客戶；

這些客（kè）戶有多少大客戶、中客戶、小客（kè）戶；

你的的競爭對手到底有哪（nǎ）些？每一家跟自己有多少客戶重疊；客戶（hù）都采（cǎi）購哪些常用材質，其中哪些是自（zì）己工廠的優勢配材；你的（de）客戶中有哪些客戶是高風險客戶（hù），應該停止賬期，哪些客戶應（yīng）多放賬期，甚至哪些三級廠的終端用（yòng）戶有（yǒu）倒閉風險。

在經濟極（jí）不穩定的情況下，諸如此（cǐ）類的上述（shù）信息對工廠極為重要。如何獲取這些信息？或許很多老板認為自己已經從業務員手中獲取足夠的市場信息。但通過實際（jì）調研和雲印的大（dà）數（shù）據分析發現，絕大多數老板並不準確了解市場上究竟有多少家客戶。例如廣東某二級（jí）廠（chǎng）老板，在調研前（qián）認為自（zì）己50公裏覆蓋範圍內最多1500家客戶，認為自己的最（zuì）大競爭對手是A二級廠。但在和雲印一同進行半個月調研後，實際（jì）50公裏範圍內覆蓋客（kè）戶數高達2300家，跟自己（jǐ）客戶重疊度最高的竟然是B二級（jí）廠。一（yī）個紙板經營20年的老板（bǎn）尚且如此，其他二（èr）級廠老板（bǎn）可見一斑。

2020年對三級廠最重要的是獲（huò）得二級廠更多的（de）賬期和額度。對於（yú）二級廠而言最（zuì）重要的是看清市場，聚焦自己的優勢產品，以往用盡可能多的（de）配材去獲取更多的客戶已不再是保持（chí）市場競爭力最優的辦法，如何用盡可能少的配材覆蓋最（zuì）多的客戶（hù），把（bǎ）工廠利潤做到最（zuì）高才是王（wáng）道。

資料來源：中國包裝（zhuāng）網、三級廠聯盟

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